Sales Junior (F/H/X)

LASEA Belgique recherche un Sales Junior (F/H/X)

Fondée en 1999, LASEA développe des solutions de micro-usinage laser pour certaines entreprises les plus prestigieuses au monde, notamment les trois plus grandes maisons horlogères suisses, deux entreprises GAFA, des leaders dans les secteurs de l’optique, du pharmaceutique et du médical (implants intraoculaires, vasculaires et cochléaires), ainsi que plusieurs acteurs majeurs de la Silicon Valley. Nos solutions s’appuient sur KYLA™, un logiciel développé entièrement en interne.

Avec environ 180 collaborateurs, LASEA a déjà installé plus de 3 000 systèmes dans plus de 30 pays (sur 5 continents). En plus de son siège en Belgique (Liège Science Park), l’entreprise possède des filiales à Mons (Belgique), Bordeaux et Besançon (France), Bienne (Suisse) et San Diego (États-Unis).

Afin de renforcer son équipe commerciale, nous recherchons un Sales Junior motivé.e et orienté.e résultats.

Description de poste :

Le/La Sales Junior contribue au développement commercial du Groupe LASEA en assurant la prospection, le suivi des opportunités et le développement d’un portefeuille de clients sur les marchés stratégiques (Luxe, Micromécanique, MedTech, Electronics, Aerospace & Defense ).

En collaboration avec l’équipe commerciale, technique et marketing, il/elle participe activement à l’identification des besoins clients, à la préparation des offres et au suivi des projets commerciaux.

Vos responsabilités :

• Développer un portefeuille de prospects et de clients sur les marchés cibles.
• Assurer une prospection active, e-mail, visioconférence, visites clients et présence sur salon.
• Être capable de pratiquer une écoute active afin d’identifier, comprendre et clarifier les besoins des clients. Les traduire en exigences précises et construire une réponse commerciale sur mesure, en tenant compte des aspects techniques, de la qualité, des coûts et des délais.
• Qualifier les opportunités commerciales avec analyse du processus d’achat et de concurrence.
• Préparer les offres commerciales en collaboration avec l’équipe Engineering Sales et les équipes techniques si besoin.
• Assurer le suivi des offres et des négociations jusqu’à la conclusion des ventes.
• Participer au développement de la présence du Groupe auprès des clients existants et des nouveaux marchés.
• Créer et maintenir une relation de confiance avec les clients et assurer un suivi régulier.
• Assurer que le CRM est à jour ainsi que les outils collaboratifs afin de garantir la bonne coordination des données commerciales.
• Participer à des salons professionnels, conférences et événements de networking.
• Contribuer à la réalisation des objectifs commerciaux de l’équipe en partageant les informations de marché et les retours clients.

Contribution aux objectifs commerciaux :

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge définis avec son responsable.
• Développer son portefeuille clients et augmenter la part de marché sur les différents territoires.
• Participer à la mise en œuvre des actions commerciales et marketing.
• Représenter positivement l’entreprise auprès des clients et partenaires.
• Assurer les remontées de points d’attention de marché et de clients à l’attention du directeur commercial et des équipes de conception et de production.

Votre profil :

• Bachelier ou Master à orientation commerciale, ingénieur commercial ou domaine technique
• 2 à 4 ans d’expérience dans une fonction commerciale B2B, idéalement dans un environnement industriel, technologique ou de haute précision.
• Orienté.e clients et résultats : bonne capacité de prospection et de développement commercial.
• Excellent relationnel, sens de l’écoute et aptitude à comprendre les besoins techniques des clients.
• Bonne organisation et autonomie dans la gestion de son portefeuille.
• Rigueur dans le suivi des dossiers et le reporting.
• Capacité à construire une relation de confiance durable.
• Curiosité technique et intérêt pour les technologies innovantes, aussi bien du côté de LASEA que du côté des clients.
• Esprit d’équipe et envie d’apprendre.
• Proactivité et capacité à prendre des initiatives.
• Adaptabilité et gestion des priorités dans un environnement en évolution.
• Maîtrise des outils CRM, ERP et de la suite Microsoft Office.
• Français et anglais courants ; toute autre langue constitue un atout.
• Disponibilité pour des déplacements en Belgique et à l’international.
• Une expérience ou des connaissances dans les domaines des lasers et de la photonique sont considérées comme un avantage.
• Une bonne compréhension du marché horloger et/ou du medtech représente également un atout.

Ce que LASEA vous offre :

• Un contrat à durée indéterminée au sein d’une équipe dynamique tournée vers l’innovation technologique
• La participation au développement de machines innovantes pour des clients prestigieux
• Des opportunités de développement personnel à court et long terme
• Une entreprise en croissance offrant un environnement de travail agréable
• Un package salarial en adéquation avec votre expérience et vos compétences

La forme masculine est utilisée dans cette offre pour faciliter la lecture et n’a aucune intention discriminatoire.