Directeur commercial EMEA (H/F/X)

Fondée en 1999, LASEA fournit des solutions de micro-usinage laser à certaines des entreprises les plus prestigieuses au monde, notamment les trois leaders de l’horlogerie suisse, deux entreprises GAFA, des acteurs majeurs des secteurs de l’optique, du pharmaceutique et du médical (implants intraoculaires, vasculaires et cochléaires), ainsi que plusieurs grands noms de la Silicon Valley.

Avec environ 200 collaborateurs, LASEA a déjà installé plus de 3 000 systèmes dans plus de 30 pays (sur 5 continents). En plus de son siège en Belgique (Liège Science Park), l’entreprise possède des filiales à Mons (Belgique), Bordeaux et Besançon (France), Bienne (Suisse) et San Diego (États-Unis).

Afin de renforcer ses équipes, LASEA recherche un Directeur commercial EMEA.

Aperçu du poste :

Le Sales Manager est responsable de la performance globale et de l’efficacité de l’organisation commerciale en EMEA (Europe, Moyen-Orient, Afrique). Il/elle développe des relations étroites avec les parties prenantes internes et externes afin d’assurer le bon fonctionnement et le succès de l’organisation commerciale dans nos secteurs clés : MedTech, Électronique, Aéronautique & Défense, ainsi que Recherche et Académique.

Conformément aux règles et processus de LASEA, cela inclut notamment :

• Gestion et atteinte des objectifs de ventes (quotas et bookings)
• Planification et reporting commercial
• Promotion des ventes sur le terrain
• Mise en place et gestion d’un réseau de représentants
• Déploiement des campagnes marketing et communication (MarCom)
• Recrutement et sélection des canaux de vente directs et indirects

Reporting:

Rattachement direct au Group Chief Commercial Officer (CCO)

Responsabilités principales :

• Consolider et développer la part de marché du groupe LASEA en EMEA
• Mettre en œuvre et piloter les processus de prévision, planification et budgétisation des ventes
• Fournir des rapports commerciaux et des analyses internes à l’organisation commerciale et à la direction
• Gérer et développer le portefeuille clients, y compris les comptes clés
• Mener des actions actives de prospection (pré-vente)
• Élaborer des offres commerciales et techniques pour des solutions standards et sur mesure
• Encadrer l’organisation commerciale EMEA et conseiller le CCO dans la mise en œuvre des objectifs commerciaux
• Définir et répartir efficacement les objectifs de vente entre les différents canaux et ressources
• Assurer le déploiement des programmes MarCom via salons, événements et médias pour soutenir la pénétration marché

Objectifs :

• Atteindre les objectifs commerciaux, financiers et stratégiques définis par la direction
• Mettre en place et piloter un réseau de représentants avec des objectifs de performance clairs
• Assurer l’exécution complète des campagnes MarCom avec un impact direct sur les ventes
• Optimiser l’allocation des ressources techniques, support et formation au service des ventes
• Garantir un reporting fiable et dans les délais pour assurer l’efficacité de l’organisation commerciale

Livrables :

• Déploiement efficace des campagnes MarCom en EMEA (salons, événements, médias)
• Atteinte des objectifs de ventes via canaux directs et indirects et gestion des comptes clés
• Visites clients régulières (directement ou avec les représentants locaux)
• Reporting trimestriel des actions commerciales : opportunités clés, comptes stratégiques, développement business, pénétration produit/technologie, couverture territoriale et initiatives MarCom
• Utilisation optimale du CRM groupe avec suivi quotidien des activités commerciales
• Reporting commercial bihebdomadaire, mensuel et trimestriel selon les exigences du groupe

Qualités professionnelles :

• Excellentes capacités d’organisation et de gestion des ressources
• Orientation processus et amélioration continue
• Excellentes compétences en communication écrite et orale
• Capacité à produire des rapports clairs, structurés et basés sur les données
• Aisance dans la présentation de résultats et de stratégies
• Capacité à gérer la complexité et à adapter les priorités
• Aptitude à trouver des solutions créatives sous pression, sans compromis sur la qualité

Ce que LASEA vous offre :

• Une équipe tournée vers l’innovation technologique
• Un poste couvrant de nombreux domaines techniques (optique, laser, mécanique, électricité, automatisation, vision, logiciel, etc.)
• Des formations adaptées à vos besoins techniques
• Des opportunités de développement personnel à long terme
• Une entreprise en forte croissance avec un environnement de travail agréable
• Un package salarial en adéquation avec votre expérience et vos compétences